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生活家巴克地板制造中國之美

发布时间:2020-01-10 11:29:13

生活家地板关注度 本月访问: 总访问量: 本月排名: 企业动态 生活家·巴克地板制造中国之美 生活家地板

生活家·巴克地板用商业模式创新进行制造业的创新探索,把握制造业“微笑曲线”中附加值较高的两端,通过文化和设计向上游延伸价值链,跑出了一条漂亮的“微笑曲线”

有一个曲线理论,讲的是在产业链中,附加值更多体现在两端,设计(研发)和销售,处于中间环节的制造附加值与其他许多地方的制造业相比,店口的制造企业,一直以来有个的优势就是拥有自己的销售渠道,因而在市场竞争中拥有更多的主动权;另外,这几年,许多企业在产品的更新换代和新产品研发上做足了文章,产品附加值大大提高生活家企业就是在用商业模式创新进行制造业的创新探索,把握制造业“微笑曲线”中附加值较高的两端,通过文化和设计向上游延伸价值链,跑出了一条漂亮的“微笑曲线”

家居行业转型升级

1992年,台湾IT教父施振荣在“再造宏碁”时提出了的“微笑曲线”理论施振荣认为,制造业有价值的部分在于产品研发、设计以及渠道和营销;附加值较低的则是产品生产本身因此,制造业要把握“微笑曲线”中价值附加值较高的两端

作为中国高端地板制造商,生活家正是中国制造业转型的典型代表它从1996 年创业之初的木地板加工厂到后来销售络遍布全球的知名品牌,再到拥有多项技术专利的手工刻画仿古地板推出,生活家跑出了一条漂亮的“微笑曲线”

4月8日,在米兰国际设计周开幕当天,生活家米兰设计中心也同期宣布成立“中国制造向中国设计发展是中国家居行业转型升级的必然路径”生活家集团CEO刘硕真告诉《中国经营报》

使用卖护肤品方式来卖地板

1992年冬天,台湾人刘硕真次来到黑龙江刘硕真此行瞄准的是东北丰富的林业资源,打算与当地合作开设一家地板厂然而,由于当时合资创办企业遇到一些政策瓶颈,此事终不了了之,不过他却意外发现一个商机

“我发现东北有不少木地板加工厂,但他们只懂生产不懂销售我东奔西跑,四处拜访厂家,磨合出两种选择:一是直接代理销售这些厂的木地板产品,虽然有很多不合格,但也能找出生产合格的厂家来;二是我同这些厂打交道,知道他们都有采购木材加工设备的需求台湾的设备厂家就说,‘你既然在北方跑,干脆代理我们的加工机械在东北销售吧’就这样,我开始两头做生意,在产业链上渐渐有所作为”刘硕真表示很快,刘硕真在东北站稳脚跟,公司下属的分支机构也越来越多

刘硕真认为,木地板在大陆肯定也需要销售,于是他便用在台湾卖护肤品的方式来卖地板,在沈阳成立了一个叫作邦迪的地板连锁店,销售东北各厂家的产品上个世纪90年代初期,统一店面和车队形象,统一标准服务的连锁店,在东北并不多

生活家开始全球化扩张之路

成立邦迪地板连锁之后,刘硕真同时注册了邦迪木地板品牌,让当地企业代工,在自己的渠道上销售就这样,刘硕真一边为东北加工厂提供“保姆式的服务”,一边又销售自己的产品,生意变得顺风顺水

对于自己的初战告捷,刘硕真表示:这些生意,我都与沈阳本地人合资,各占股份生意不是讲究“本土化”吗没有本地人支持,纵使你有本事,也寸步难行

以“微笑曲线”理论来分析,刘硕真一开始就把握住了价值附加值较高的渠道和品牌,这也为日后生活家企业的转型提供了基因200 年,生活家由东北迁址中山,拉开了生活家发展史上的新篇章在这一阶段,生活家依靠产品竞争能力、品牌与渠道推广能力发展迅猛,同时,与国外大型厂商建立长期合作,开始了全球化扩张之路

向上游延伸价值链

在生活家中山市总部的工厂手刮车间,两百多位工人在灯光下用专业的锉刀在裁好的木板上刻画出或横或竖的纹理这些经过特殊处理的板材凸显出岁月的痕迹,与当下流行的复古主义审美取向不谋而合

这便是生活家旗下品牌巴克仿古地板的生产车间,也是生活家不断向上游延伸价值链的秘密所在据刘硕真介绍,开发仿古木地板,是1996年他去捷克首都布拉格旅游时获得的灵感在布拉格一个有着巴克艺术气息的古老小酒馆里,他发现木地板很出位,脚踩上去微微感到凹凸不平,真正踩在木头上的感觉出来了,细看种种斑驳痕迹充满了岁月沧桑的质感和高贵气息刘硕真惊叹道:原来木地板也能带来生活的审美享受!

要把手工制造、文化、地板糅合在一起,绝非易事首先是技术上的突破,其次是观念上的突破传统木地板,是平面的,只要有设备及相应的技术工人就可以生产了,但是对于纯手工制造地板,涉及的范围就会更广些比如选材,有些材料是做不了的,就要对材料进行甄选;比如纹路,要进行专业的设计,以符合美学与实用的双向要求;比如工匠,不是人人都可以,必须要有一定的美学基础与技艺才可以;比如工艺,不像机械生产,一条线过去就可以了,纯手工地板要求每个人对工艺与工序的熟练掌握与专业手工处理的技能等

巴克仿古地板的出现,也正是生活家向上游延伸价值链的举措:一块小小的木板,增加了文化的内涵和设计理念,通过技术的手段体现出来,终回归到文化层面

引导地板的潮流和趋势

时装是时尚行业的典型代表,如果想让地板成为时尚产品,就必须让地板产品能够实现个性与潮流的完美结合刘硕真的解决方案是生产70%的产品,创作 0%的作品这 0%的作品就相当于地板中的时装,虽然在数量上不占优势,但却有强大的市场号召力,能够引导地板生产和消费的潮流和趋势

和众多国内企业靠模仿和代工积累桶金的成长路径不同,生活家通过自己的原创能力,不断创造着地板行业的时尚潮流目前,生活家仅在市场上销售的地板产品就多达200余种,并且还在以每周1个新品的速度试生产新开发的产品,以满足市场的多元化和个性化需要

生活家的这种“制造轨迹”体现了一种持续创新和为客户服务的价值,目前整合全球的设计力量和设计元素,生活家将为消费者设计更加潮流的产品

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