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化工橡塑电商快塑网互联网时代如何捉住B2

发布时间:2019-05-14 23:29:56

不久前,快塑宣布取得3亿人民币B轮融资,并计划快年底挂牌新三板。消息1出,业界为之沸腾。这家成立于2014年9月的公司,在2015年1月,曾获得来自国内投资机构光速安振中国的数百万美金首轮融资,不满一年迅速完成两轮融资,估值水涨船高。

快塑之所以异军突起,一跃而成为行业的明星黑马,正是利用互联变革传统塑料行业的模式引领了互联+的趋势,用创新的互联平台模式服务冲击化工橡塑行业,通过自营(自营商城)与撮合(淘塑市场)相结合的运营模式从而全面满足客户采购需求,解决橡塑行业上下游痛点,直接让生产商、进口商、一线代理商通过平台直接对接。这类互联式的平台优势聚焦了行业的眼球,吸引了行业大部分上下游供应商与客户使用快塑的上平台进行交易。在短短时间内,快塑经过几何裂变式的增长,目前已成为中国的化工橡塑全产业链电商平台。

据悉,截止2015年7月底,快塑单月交易额破26亿,极速增长的业绩和巨大潜力被行业称为化工橡塑行业的淘宝、天猫。虽然快塑平台量屡创新高,交易额一路飙升,但快塑创始人刘育弘明确表示,将加快布局快塑的生态圈,赶在B2B电商模式结构性改革前奠定快塑在B2B大宗商品领域中的位置。

艾瑞数据显示,2015年季度中国中小企业B2B平台服务营收规模为47.2亿元,比上一季度有所下降。这意味着阿里巴巴、慧聪等传统信息发布型B2B已经开始呈现出增速乏力的情况。从模式上来看,典型的信息发布型B2B平台因为所有的交易都下进行,所以B2B平台不涉及具体的交易。在信息发布型B2B以外,很多垂直行业领域相继出现了找钢、快塑等一批新兴垂直领域B2B信息撮合平台,这些平台已突破传统B2B只提供信息发布的局限性,能够为供需双方提供更多的交易撮合支持,不仅提供信息服务,更能提供信息流,物流、资金流,打通整个闭环,解决了行业的痛点,因此在较短时间内取得了不俗事迹和巨大发展空间。

随着电子商务从信息传递向更深层次的供应链整合服务阶段发展,交易型B2B的发展速度势必不断加快。快塑创始人刘育弘表示,互联+时期的到来,在政府大力推进电商发展的大背景下,电商企业如何抓住B2B变革机遇,争先发挥出自己的竞争优势尤其重要。

快塑创始人刘育弘透露未来公司主要战略规划:,继续聚焦B2B大宗商品领域,将己身业务做大做扎实,不断深入整合线下供应链服务,例如物流和供应链金融。第二,重视品牌的规划,提升用户的交易体验和效力。第三,深挖B2B大宗商品领域的机会,加快布局快塑的生态圈步伐。

在抢占行业市场和优化自身实力和品质服务的同时,快塑目前已携手中信证券将抢滩新三板,将资本市场结合到公司长时间发展当中,抢占市场发展的先机。

2015年8月10日,《经济视察报》曾采访过快塑联合创始人兼CEO郭坚晖,以下是文章精选:

快塑联合创始人兼CEO郭坚晖认为,2.0时代的B2B平台不仅要提供信息流,还要提供物流、资金流。只有这样才能形成一定的规模效应,才能提供标准化的服务,是大宗商品B2B平台未来的升级路径,而快塑在这条路上走得快远。

快塑是做化工塑胶行业,这个市场目前中国机会,海外市场已经经过多年的整合,整个市场的分销效率比较高。而中国化工橡塑行业参与者非常多,光是下游就有几百万家,类似于欧美发达国家多年前的市场发展状况。而快塑要用三到五年的时间,把欧美市场超过30年的走过的路走完。

国内的市场空间超级庞大。去年中国整个化工橡塑的表观消费量有15万亿人民币,如果按照交易量来计算,生产商给分销商,分销商给客户,中间平均交易3次的话,就有45万亿的交易量市场。所以说在支付上面、供应链量金融上面、物流上面,是有非常大的想像空间。

从商业模式上来看,快塑实际上是天猫+淘宝模式。淘宝模式就是淘塑市场,买卖双方公开发布买卖需求信息,平台提供一个撮合平台。而自营商城类似于天猫模式,但也有不一样,卖方把货物卖给快塑,客户是一个买方,客户把款项支付给快塑平台。通过平台交易的模式,把支付、物流打通。

目前快塑淘塑市场的业务量目前会比自营商城大很多,但是从发展的态势来看,自营商城的发展速度后期会更快。主要是,自营商城这方面收到很多客户端的需求,而目前自营商城的服务能力有限,由于要提供物流和资金。

物流方面快塑跟很多的第三方物流公司合作,在B2B这个领域,物流有它专业性和通用性,自己去买卡车做物流、建立仓库,这不现实。快塑的目标是把自己做成的线上物流服务商,线下的事情,都交给物流合作伙伴去做。

至于供应链金融,快塑要要用外部的资金去发展,把供应链金融做成资产证券化,比如说把供应链金融放给很好的企业,把这方面的供应链金融打包给P2P公司、小额贷款公司,他们年化率要求比较高,能覆盖风险。终建立客户信用体系之后,供应商可以通过快塑平台来辨认那些客户的信用级别。如果是客户资金紧张,可以通过平台的供应链金融服务来解决。整体而言,这个平台还是服务于中小微客户,帮供应商解决更多的问题。

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