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DIY生死劫成都电脑零售行业谋变

发布时间:2019-02-28 04:32:18

DIY生死劫 成都电脑零售行业谋变

在电脑产品的营销渠道中,有一个特殊的部落,他们曾为DIY电脑(又称:兼容机)及电脑配件厂商在初期顺利占领市场立下了汗马功劳,他们也曾有着辉煌的历史。但,当北京中关村,沈阳三好街,成都磨子桥,甚至中国各个角落的IT经销商们发展到一定规模,品牌电脑销售的强势,让DIY市场明显萎缩。 DIY位置的微妙与尴尬,让经销它们的大多数公司陷入了困境———面对形势的变化,如何转型才能够突围?是改弦更张?是渠道谋变?还是拓展思路?一些有实力的DIY电脑公司,已率先选择了变革突围——— DIY迷途 商家“顶”不住了 早在几年前,带上熟人里的“内行”,奔向磨子桥,买这个牌子的显示器,那个牌子的内存,“装”台电脑,是许多人都经历过的事;但这两年,情况不一样了,价格战、渠道战此起彼伏,兼容机的毛利率不断降低。再加上技术和服务上的“软肋”,不少商家已经快“顶”不住了。在电脑市场上,原本规模不小的八达、七喜、新蓝、蓝图等大型电脑超市已经开始全面紧缩规模;很多中小商家更是全面放弃了兼容机转向MP3、数码相机等热门产品。在残酷的竞争面前,能否及时地适应市场的变化决定着一个企业的生死存亡。 DIY谋变 生:模式创新 死:一成不变 如今的IT行业,游戏规则与前几年相比已经发生了变化,一种全新的“定价销售”模式,成为了行业关注的新焦点。 求生之变:7月17日,重新装修登场的道洋电脑超市就采用了这种全新的销售模式。消费者再也不需要费尽脑汁和销售人员讨价还价,买电脑就像逛“好又多”超市一样简单。因为超市出售的所有产品均采用成本定价,价格大大低于正常水平;而且全开放式的产品陈列,让顾客与商品零距离接触,此外,新超市还做到交钱即可提货。 点评:据道洋电脑超市董事长李炎指出,要实现定价销售策略,就必须做到价格低廉。而要做到这一点,规模化采购、自有物业都是降低成本的关键———产品不赚钱,从管理、物流、房租上创造利润,这招实在是“高”。 生:产品多样化 死:产品单一化 电脑商家要想求得生存,除了突破“价格与利润”的生死门以外,产品是否够全,是否够丰富,也是另外一个求生法门。 求生之变:先行变革的道洋电脑超市将经营范围扩大到了DIY产品、数码影像产品、笔记本产品、品牌电脑、OA耗材外设软件产品,准备全力将自己打造成为IT流领域的零售巨头。据介绍,仅数码相机的品种就超过20种,包括SONY、佳能、三星、卡西欧、美能达等品牌的主流产品,展示样机更超过200台。 点评:大而全的产品线,增强了企业的生存能力,也为消费者提供了更多的选择。 生:专业服务 死:简单应付 电脑历来是被消费者认为“水深莫测”的产品,其售后服务更是混乱不堪,没有统一的收费标准,没有专业的服务队伍,尤其兼容机的售后问题,一直困扰着消费者。 求生之变:电脑产品的售后服务远比家电产品复杂,成都很多小商家连老板在内只有十来个人,怎么可能做好售后服务?于是,很多小规模商家对于消费者提出的服务请求只能简单应付。而成都本地较大的道洋、新达、宜华数码等电脑公司,很早就意识到了这一问题,均建立了专业化的服务队伍,配备了专职的技术工程师并日益在加强培训。 点评:只有达到与消费者的全面沟通,向消费者提供完善的服务,才能在竞争中处于不败之地。现在和未来,专业化服务是赢得消费者的一个重要筹码。(来源:华西都市报 张庆伟)

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